春耕時節，記者在黑龍江省綏化市農村采訪時，農民對記者說的最多的一個詞就是：寒地黑土。“寒地黑土”這個區域農業品牌已經深入人心，從種什么、怎么種到如何賣？“寒地黑土”品牌已成為當地農民生產的“風向標”。
品牌叫響好資源
2018年12月20日，在山東省臨沂市召開的2018中國區域農業品牌發展論壇上，綏化“五谷雜糧下江南”活動被評為“2018年中國區域農業品牌十大營銷案例”，“寒地黑土”品牌被評為2018中國區域農業品牌影響力十強品牌。
“這對于我們這個農業地區來說是最好的宣傳、最好的肯定，也是實至名歸。”綏化市商務局局長姚民自豪地說。
綏化地處世界珍稀的三大黑土帶之一的松嫩平原腹地和世界黃金玉米帶、黃金奶源帶和優質大豆生產帶。其耕地土質肥沃，500萬畝富硒，有機質含量是黃土層的10倍，凍融交替、半年休耕、一年一季，玉米、大豆、水稻、馬鈴薯等作物生長周期長。綏化是全國最大的綠色食品生產市，綠色食品種植全覆蓋。“寒地黑土”品牌是“中國十大誠信品牌”“中國馳名商標”，連續三年蟬聯“中國農產品區域品牌”第一名，品牌估值123億元。
農業品牌化之路將成為綏化農產品走向世界，做大做強的必由之路。
2017年以來，綏化市緊緊圍繞“寒地黑土之都、綠色產業之城、田園養生之地”建設，集中全市優勢資源、優勢企業、優勢產品，主打“寒地黑土”品牌，面向長三角、珠三角和京津冀魯三大主銷區中高端市場需求，實施春耕定制季、北菜南下季、新米上市季、年貨開倉季四個階段活動，開展體驗營銷、會展營銷、“雙品牌”營銷、定制營銷、線上營銷等七大精準營銷活動，構建了“寒地黑土”好產品“走出去”“銷得好”和“賣上好價錢”的精準營銷體系。
練好內功強品牌
質量是品牌農產品的根本，是品牌農業不可動搖的根基。
綏化市北林區正大農業集團董事長任秀波告訴記者，正大農業通過”五谷雜糧下江南”活動，讓農民跟著跑市場，真正實現了供給側與需求側的無縫銜接。“通過走出家門，村民們越發明白，只有讓農業的供給端達到綠色、有機、無公害，讓產品的需求端了解產品的生產全過程，才能產出需求端要求的好產品。”
2019年，綏化市進一步優玉米、減水稻、增大豆、擴蔬菜，建立一批高質量特色基地，綠色、有機食品認證面積達到1260萬畝，“三減”面積950萬畝。
綏化市制定并嚴格執行“寒地黑土”系列產品生產標準和技術操作規程，特別是鼓勵企業制定和使用高于國家標準、地方標準，以及有利于增強市場競爭力的聯盟企業標準。加強對農產品生產環境的管理，完善農產品產地環境監測網絡。嚴格管制濫用農業投入品，引導農民合理施肥、用藥、用料，著力發展農業標準化、清潔化生產。實行食品質量安全標志分類監管追溯，建立原料供應、生產加工、流通銷售各環節質量安全標志識別體系和可追溯體系。
綏化按照“寒地黑土”產品質量標準加快建設綠色有機食品基地，基地標準覆蓋率要求達到100%。扶持寒地黑土區域品牌企業建立自己的種養殖基地，每個企業的基地規模要保證供應自身生產加工量的70%以上。
品牌領路闖市場
2018年12月5日，綏化市“五谷雜糧下江南”營銷團隊共64家企業帶著10大類258種特色農產品來到集中活動的第一站——上海，以第十八屆全國生態農產品（上海）采購交易博覽會為平臺，借助展會資源抓好推廣活動，取得了圓滿成功。
在展會現場的各大展區，綏化生態農業發展最新成就得到集中展示，為開拓上海及華東市場提供了一個良好契機。
“兩年前可不是這樣。當時就一個企業，我帶了十多個人，開始了‘五谷雜糧’的江南之旅。”任秀波回憶說。
經過一年發展，到2018年，“五谷雜糧”下江南企業已經從原來的單打獨斗，小舢板下海，到現在的大艦隊抱團下江南。
2018年初，綏化市商務局對全市優勢企業和合作社摸查。對191個市級以上龍頭企業、1092戶規范和發揮作用的合作社進行篩選和分類，最終組建了一支由67家企業組成的南下隊伍。
“以前，我市很多農產品企業采取的是粗放型營銷模式，屬于‘小打小鬧’，而‘五谷雜糧’下江南活動采取的是‘抱團出海’的營銷模式，極大地推動了我市農產品在南方主銷區的影響力。”任秀波說。
目前，綏化已經培育一批規模大、品牌叫得響、市場占有率高的產業化龍頭企業。全市以綏化寒地黑土農業科技有限公司為核心，重點打造寒地黑土特色產品產銷集團，集團類龍頭企業總產值達到100億元，發揮了大型企業集團對“寒地黑”土品牌的強力支撐作用。該市選擇現有規模較大、產品較好，但市場開拓不夠、資金短缺的農產品生產加工企業，進一步與“寒地黑土”區域品牌嫁接，推動融合發展，用品牌提升質量標準。對有地方特色、市場潛力大，但生產規模小、產品單一的中小企業，通過招商引資、技術改造、品牌提升、合作開發等方式，集中做強一批新興特色食品企業，突出抓好黏玉米、黃豆角等東北特有產品的產業開發，促進“寒地黑土”系列產品集群發展。
品牌聚力銷區扎根
綏化市拓寬“寒地黑土”產品營銷渠道，在擴大直供直銷規模的同時，引導企業在主要城市建設旗艦店、直營店、專賣店，推進“寒地黑土”系列產品進超市、進大學食堂，建立形成通暢完善的產品營銷網絡。該市還大力發展電子商務，推進品牌產品線上銷售，逐步建立起線上線下相融合的營銷渠道；大力發展對外貿易，將在國際市場有廣泛需求的“寒地黑土”系列特色農產品推向國際市場。
海倫市半畝田農業科技有限公司董事長霍東風說，他們公司已經在山東、河北、深圳、大連、成都等地建了6個旗艦店，2018年，銷售“寒地黑土”農產品近1000噸。
2017年，綏化市與湛江市結成對口合作城市。一南一北，相互遙望、相互支持。2018年7月，第三屆東盟農博會在湛江拉開帷幕。綏化市組織42戶農產品企業帶著大米、鮮食玉米、雜糧等9大類101款產品，參加了東盟農博會，開展展銷采購、貿易對接、交流合作，期間共簽訂各類購銷協議1.08億元。為了與當地消費者對接，綏化市工商聯與湛江市工商聯籌建“寒地黑土”體驗店，在湛江市設立綏化市“寒地黑土”特色農產品展區。寒地黑土米業集團已開拓137處銷售網點，實現銷售850余萬元。
除了參加阜外各種展銷會，綏化還在域內舉辦展會，廣邀客商，擴大“寒地黑土”的知名度。2018年夏季，綏化市舉辦了第26屆中國鮮食玉米·速凍果蔬大會暨第二屆綏化鮮食玉米節，集中展示了150余種鮮食玉米試種品種，邀請了來自北京、上海等全國各地鮮食玉米產業鏈各環節企業及本市專業合作社、電商企業等450余人參加。
目前，“五谷雜糧”的線上銷售也在如火如荼進行著，已對接了天貓優品地標產品原產地旗艦店、阿里巴巴淘鄉甜直供直銷供應鏈項目及貝店平臺，綏化的農產品通過網絡走向全國各地。同時，京東、蘇寧、拼多多、郵樂網旗艦店在按計劃推進中。
2019年，綏化市把質量提升擺在更加突出位置，制定品牌培育創建實施方案，建立綏化名優特產品目錄，強化地方特色標準，推進有機產品和地理標志產品示范區建設，設立市政府質量獎。該市將繼續深入實施“寒地黑土+”雙品牌戰略，擴大品牌影響力，升級“五谷雜糧下江南”活動，加大進平臺、進展會、進高校、進社區、進商超力度，重點發展上海、北京、杭州旗艦店、體驗店，朝著把“寒地黑土”打造成超千億的農產品區域公用品牌目標邁進。
